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2020作者:admin

基层医疗药品营销想要做好,必须关注这3个关键点:人、学术、品牌

人是基层医疗药品营销起步的第一个关键节点

此处的人,可以是代理商,也可以是终端代表,也可以是兼职的区域大包商或小包商

编织这样一个面向基层医疗的人网,其实是需要花很多精力的,所以如何招人用人留人就成了一门学问

在我看来,你把人招来了,如果不让别人挣钱,那么这个事情长不了

人网的密集程度,或者我们所讲的下沉程度,决定了分销终端的数量,这跟销售规模形成直接的正相关

一个把人网下沉到6级或7级市场的医药企业,其销售不大那是不可能的,比如修正的人网、葵花的人网

人网解决了分销难题,那么接下来就是如何通过学术来推动基层医疗对药品的正确认识,在哪些疾病领域可以应用,同时能够规范和提升基层医疗的诊疗水平、用药水平

这是对处方医生的产品教育、企业品牌教育,这也是能快速提升单终端销售的最有效方法

学术和人网是正相关的,人网越密集,学术活动就要越密集

我们要有这样一个思维:学术就是帮助药品畅销的,所以学术做到哪里,药品在哪个终端就畅销起来

有了这样的思维,那么我们再去规划或者执行学术活动的时候,可能就能找到学术活动的本质:认知、理解、应用,然后再:认知、理解、应用

人网和学术其实都是有很多细节点的,做得好可以加分,做得不好只要坚持也能出成效

从某个角度来说,人网和787ttt.com学术有点类似于走路,坚持走,坚决走,走走减肥的效果也就出来

有了人网和学术,我们只是解决了药品的分销、医生处方的理由,还有一个核心点:患者的心智选择

过往我们总是认为在处方药的营销中,患者的心智选择是处于低顺位的混世邪神,可以不要的,因为医生很强势

但别忘了,我们做的是基层医疗市场

基层医疗市场,相比较于二三甲医院,其医生的处方推动力要相对弱化很多

如果你的人网已经下沉到7级市场,你的学术活动也是铺天盖地下沉到7级市场,那么剩下来的就是要做患者教育

患者教育,不仅仅包括患者,也包括非患者,这是一种广度的宣传

患者教育做了,那么还要推一些品牌的广告教育

比如企业品牌教育,告诉广域人民,选择用我企业的药你能得到什么

患者的心智选择,它能给我带来巨大的人流持续

因为非患者和患者在转化,非品牌认同和品牌认同在转化,转化的结果就是有持续不断的人来选择自家的药品

人、学术、品牌,是一个正向的螺旋叠加

实事求是地讲,目前很多企业做基层医疗,只是看到了希望和肥肉,但还真没太多考虑过基层医疗的陷阱和绊子

所以药企们的动作也就是拿出产品招招商而已,这个动作是不会开出你想要的结果的

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