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2020作者:admin

智能锁布局价格战,是坑同行?客户?还是坑死自己?低价竞争是一件百害而无一利的事

首先是把同行业挤进死胡同,同时饿死一大批品质优良的企业;其次,为那点微薄利润辛辛苦苦一年,销量上去了,自己却挣不了几个钱;再次,一味地压低成本,上市的产品多数肯定存在品质问题,最终伤害了用户

把价格拉得那么低 想饿死同行?举个例子,某个地区如果有智能锁企业50家,按理说同样需要50个经销商,但是如果其中一家智能锁企业,以低于行业水平的价格搞定了10家经销商,那么剩下的49家也就只有40个机会了

而那些注重品质,成本又很难降下来的企业,在价格上自然就失去了优势,所以接到的订单就会越来越少,甚至有的企业因为接不到订单而直接饿死

因此,长此以往,市场势必会被扰乱

你做低价低质产品是想坑死客户吗?客户想要“低价高质”的产品,这是人之常情,但是有一句说“买的永远没有卖的精”

其实仔细一想,两三百、四五百,能买到一把买到高科技的智能锁吗?这肯定是不可能的

因为,市场上稍微有点名气的,质量信得过的智能锁,市场价至少在1500元左右

但用户在购买智能锁时首先看中的是价格,其次是外观,至于使用功能其实没有太多的差异化,所以看起来差不多的两把智能锁,用户往往会选择价格便宜的

因此,在智能锁使用的过程中出现问题了,用户才知道“便宜真的没好货”,但为时已晚,找到厂家维修或是换货时,总是遭遇各种闭门羹,不是把责任推到用户使用不规范上,就是找各种理由推脱责任,最后直接玩失踪

无论多低的价格,都必须建立在确保利润的基础之上

因为,没有利润,哪来的增稠剂sf-1研发和创新?没有利润,哪来的品质?没有利润,哪来的服务?所以,恶意低价竞争不仅玩死同行,还坑死用户

恶意低价竞争是想累死自己吗?最近很多智能锁企业都在埋怨,有些不良商家在某宝上,把智能锁价格拉到了行业平均成本以下,已经严重扰乱了行业的市场秩序

有不少代理商抱怨说:“智能锁价格没有最低,只有更低

不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单

”其实,智能锁毛利润控制20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在就去色一色接,有的2%甚至更低的单也有人接

低价接单的智能锁企业当然高兴了,每天都有赶不完的工期,发不完货

但是那些恶意低价竞争的智能锁企业,真的挣钱吗?很多智能锁企业到年底一算账,除去工人工资、房租、水电、市场推广、物流等各种成本,到头来就剩下三瓜两枣,还要拿出一大部分利润去做售后,所以实际上这些企业累死累活的,却挣不了多少钱

打价格战得到的,可能是短期丰厚的利润,但却不利于长远发展;它也进一步压缩企业的利润;不仅会饿死同行,坑死客户,有可能还累死自己

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